紐約 NGO 的多元財源

財源各不相同

四家的主要財源完全不同，但都至少有三種以上的來源，也都讓參與者看得見成果。

先問企業要什麼

企業可能要行銷、員工參與或 ESG 數據。四家都把「企業得到什麼」設計進合作裡。

小組織也能開始

報告整理了五個不需要大團隊的步驟，第一步是盤點自己的財源集中度。

找企業合作為什麼難

• 捐款的使用情境或成果，對不上企業的需求，包括行銷需求。
• 找不到可以提案的窗口。
• 長年合作但沒有新意，容易被別的組織取代。
• 第一線社工常要兼做募款，沒有時間也沒有經驗向企業提案。

大眾募款也有成本

以代營運的群眾募資為例，光是廣告費就約占 15%，再加上平台費和行銷合作，最後到組織手上的比例偏低。捐款人也常問：「我捐的 100 元，有多少真的到受益者手上？」

資料怎麼來

1. 9/16

   訪談 DonorsChoose志工與內容營運經理 Alexis Medina

2. 9/20

   參訪 NYRP導覽與濕地復育志工

3. 9/21

   參訪 FABSCRAP共同創辦人 Camille Tagle 導覽

4. 9/28

   參訪 City Harvest導覽與食物分裝志工

5. 10/15

   訪談 DonorsChoose企業合作副總裁 Alex Constas

6. 每週

   DonorsChoose 感謝信團隊志工另查閱年報、官網和 Form 990（美國非營利組織公開的年度申報財務表）

財源分散，且各有專人

DonorsChoose 有企業、基金會、政府三個合作團隊，NYRP 有 5 人募款團隊。就算是自營為主的 FABSCRAP，也在回頭補上捐款。

先問企業要什麼，再設計合作

企業可能要行銷、員工參與、ESG 數據或單純的團隊活動。合作裡都設計了「企業得到什麼」。

企業志工日是合作的入口

City Harvest、NYRP 都把志工日當成企業團隊建立活動，同時收捐款。DonorsChoose 則邀請學生寫感謝信給捐款者，讓支持的人也有類似的參與感。

把參與設計成「看得見、做得到」

感謝信循環、品牌數據報告、「每 1 美元能做什麼」的換算，都讓付出的人確定支持有用。志工流程也設計成第一次來就能上手。